Golf et affaires : comment le golf influence les relations d’affaires !

Par Colleen Blackmore-Doucette, Présidente, Réseau Acier Plus

Le golf est souvent considéré comme un outil important pour établir des liens d’affaires et le Réseau Acier Plus s’efforce de créer ces liens le plus souvent possible. Nos membres, en particulier dans la région de Québec, ne sont pas étrangers à nos tournois de golf annuels et voient cela comme un moment pour échanger des informations précieuses, établir des relations et des amitiés. Peu importe s’il s’agit d’un tournoi de golf ou simplement d’organiser des départs, sortir sur les liens est un excellent moyen de construire votre profil d’entreprise !

Les terrains de golf offrent un cadre détendu et informel, qui peut aider à briser les barrières commerciales traditionnelles et à créer des liens plus personnels entre les gens.

« Il est difficile de choisir un terrain de golf préféré, mais pour moi, c’est mon terrain municipal local. C’est là que j’ai appris le jeu quand j’étais jeune et c’est aussi là que j’ai de bons souvenirs de mon père et de mes oncles. Ce n’est peut-être pas Pebble Beach, mais c’est super spécial. La familiarité du cours, les souvenirs nostalgiques et les liens personnels en font mon sanctuaire. Chaque fois que je joue là-bas, cela me rappelle la joie et les leçons de vie que le jeu m’a données. » Chris Wyatt, Ventes et marketing, Kubes Steel

Une partie de golf dure généralement plusieurs heures, offrant amplement de temps pour des conversations approfondies et l’établissement de relations. Cette période prolongée est propice pour apprendre à connaître quelqu’un au-delà des interactions de surface et le partage d’un intérêt commun pour le golf peut aider à établir un rapport et une compréhension mutuelle. Il crée une expérience partagée qui peut servir de base pour établir la confiance et la camaraderie. La façon dont une personne se conduit sur le terrain de golf peut révéler beaucoup de choses sur son caractère, son tempérament et ses valeurs, et en particulier, observer comment une personne gère la pression, adhère aux règles et interagit avec les autres peut fournir des informations précieuses. 

« L’une de mes expériences les plus mémorables a été un événement de golf d’entreprise au Tennessee. Cela a commencé comme une ronde typique, avec le mélange habituel de conversation d’affaires et de conversation informelle. Cependant, la journée a pris une tournure inattendue lorsque nous nous sommes retrouvés chassés du vert par des serpents mocassins d’eau! C’était un moment déchirant et hilarant qu’aucun d’entre nous n’oubliera jamais. Cette aventure commune a brisé la glace d’une manière qu’aucune salle de réunion n’a jamais pu, créant des liens et des histoires dont nous rions encore aujourd’hui. Ce jour-là, le cours a transformé une sortie d’affaires de routine en une expérience unique et inoubliable, cimentant des amitiés et des liens d’affaires. » – Chris Wyatt

Les tournois et les événements de golf attirent souvent des professionnels de diverses industries, créant un environnement de réseautage riche. Ces événements permettent de rencontrer des clients potentiels, des partenaires et d’autres personnes-ressources clés. Vous n’avez pas besoin d’être un pro du golf pour participer. Nous encourageons tous nos membres, débutants et joueurs chevronnés à se réunir.

« Venant de Suisse, le golf n’est pas quelque chose de commun et si vous êtes prêt à jouer au golf, il est extrêmement cher et généralement un sport réservé aux gens riches. Donc pour moi, je ne joue pas au golf, je n’ai jamais joué ou même essayé et cela m’empêche de participer à de nombreux événements corporatifs car je ne sais pas jouer. Il serait peut-être bon d’avoir un groupe de « débutants » lorsque les entreprises organisent des tournois de golf. Ou peut-être que je ne suis qu’une petite exception et que tout le monde sait comment jouer 😊 » – Yvan Page, Directeur des ventes, Division Métal – Fabrication, Wurth Canada Limitée

Le golf est souvent associé au professionnalisme, au prestige et au succès. Jouer au golf avec des associés peut améliorer sa réputation et créer des associations positives. L’atmosphère détendue d’un terrain de golf peut être propice à la discussion d’affaires et de négociations.

« Même si je pense que la plupart des acheteurs sont occupés, je préférerais que les vendeurs viennent dans notre région pour jouer au golf localement, si possible. Nous sommes un plus grand fabricant donc je peux être un peu gâté. De cette façon, vous pouvez vous connecter beaucoup mieux parce que vous jouez au golf avec vos contacts réels et non pas avec un fournisseur aléatoire avec lequel vous ne traitez pas autant. » – Terry Nest, Directeur des achats – opérations, Merrill Steel

Le cadre informel peut atténuer les tensions et faciliter un dialogue ouvert, ce qui permet de conclure des accords plus efficaces. Enfin, la nature du golf exige à la fois une activité physique et une réflexion stratégique, ce qui peut favoriser un sentiment de partenariat et de travail d’équipe lorsque vous jouez avec des associés.

Dans l’ensemble, le golf offre une combinaison unique d’interaction sociale, d’activité physique et d’engagement stratégique qui peut être très efficace pour établir et renforcer les relations d’affaires.

« Je joue au golf pour l’aspect social du jeu. Si c’est pour le travail, il y a des relations d’affaires qui sont renforcées et renforcées au cours de quelque 4-5 heures que vous ne pouvez jamais atteindre, même dans une réunion en face à face. Bien que l’ARC prenne une position ferme que les frais de golf ne sont pas déductibles aux fins de l’impôt. Si c’est personnel, c’est du temps à passer avec votre famille et vos amis que vous avez rarement le temps de passer. Vous êtes captivé pendant toute la durée du jeu. Le temps que mon fils et moi pouvons rattraper le temps perdu. Ne prenez jamais le jeu trop au sérieux, mais essayez quand même de gagner. » – Tom Skinner, Vice-président finances, RKO Steel Ltd.

Cela dit, nous sommes ravis de ramener le golf en Ontario ! Si vous êtes intéressé de vous joindre à nous sur les liens au terrain de golf de Lowville à Burlington, Ontario le mardi 10 septembre, contactez-nous ! Envoyez-nous un courriel à info@steelplus.com.

Enfin, voici quelques informations de notre collègue de Kubes Steel, Chris Wyatt, sur les raisons pour lesquelles le golf peut être une bonne chose pour les affaires :

• Possibilités de réseautage : Le cadre informel d’un terrain de golf facilite l’approche et l’interaction avec les gens. Les conversations se déroulent naturellement, menant à de véritables connexions.
• Établir la confiance : Passer quelques heures ensemble sur le cours permet des interactions plus approfondies, aidant à établir la confiance et le rapport qui pourrait être plus difficile à réaliser dans une réunion d’affaires traditionnelle.
• Présentation du personnage : Le golf est un jeu d’honnêteté, de patience et d’étiquette. La façon dont quelqu’un se conduit sur le cours peut révéler beaucoup de choses sur son caractère, ce qui en fait un cadre idéal pour évaluer des partenaires commerciaux potentiels.

Merci à nos contributeurs à cet article :

• Chris Wyatt, Ventes et marketing, Kubes Steel
• Yvan Page, Directeur des ventes, Division Métal – Fabrication, Wurth Canada Limitée
• Tom Skinner, Vice-président finances, RKO Steel Ltd.
• Terry Nest, Directeur des achats – opérations, Merrill Steel