Qu’est-ce qui distingue les meilleurs réseauteurs des autres?

Le réseautage est une compétence fondamentale sur les plans personnel et professionnel. Il ne s’agit pas seulement d’établir des contacts, mais de favoriser des relations significatives qui déboucheront sur des possibilités, des collaborations et un développement personnel. Si de nombreuses personnes s’essayent au réseautage, certaines y excellent et se distinguent plus que d’autres. Qu’est-ce qui permet à ces personnes de se démarquer? Nous avons mis en évidence dix grands facteurs de différenciation qui distinguent les meilleurs réseauteurs des autres.

1. L’authenticité 

Les bons réseauteurs sont authentiques dans leurs interactions. Ils ne considèrent pas le réseautage comme un échange transactionnel, mais comme une occasion de nouer des liens authentiques. Ils sont accessibles, amicaux et cherchent à connaître les gens, sans se limiter à ce qu’ils peuvent tirer de la relation.

2. Compétences en matière d’écoute 

L’un des traits les plus importants des excellents agents de réseau est leur capacité à écouter activement. Ils sont attentifs à ce que disent les autres, posent des questions réfléchies et font preuve d’empathie. Ils ne se contentent pas d’attendre leur tour pour parler, mais participent à la conversation.

3. Renforcer la confiance 

La confiance est le fondement de toute relation solide. Les bons réseauteurs cherchent avant tout à instaurer une confiance en tenant leurs promesses, en étant fiables et en faisant preuve d’intégrité. Les gens sont susceptibles de réseauter avec des personnes en qui ils ont confiance et de leur présenter des occasions.

4. Offrir de la valeur 

Les réseauteurs efficaces ne se contentent pas de profiter de leurs contacts; ils leur rendent la pareille. Ils offrent de la valeur de différentes manières, que ce soit en partageant leurs connaissances, en fournissant une assistance ou en faisant des présentations pour aider les autres à réussir. Cette générosité favorise une relation réciproque.

5. Cohérence 

Le réseautage n’est pas un événement ponctuel, mais un processus continu. Les meilleurs réseauteurs entretiennent constamment leurs relations. Ils restent en contact, assurent un suivi et investissent du temps et des efforts dans le maintien de leurs relations, même s’il n’y a pas de bénéfices immédiats.

6. Être proactif 

Le réseautage passif conduit rarement à des résultats substantiels. Les meilleurs réseauteurs prennent l’initiative d’assister à des événements, de communiquer avec des relations potentielles et de rechercher des occasions d’élargir leur réseau. Ils n’ont pas peur de sortir de leur zone de confort.

7. Curiosité 

La curiosité est l’une des caractéristiques des grands réseauteurs. Ils sont véritablement intéressés par l’apprentissage des autres, l’exploration de nouvelles idées et l’élargissement de leurs connaissances. La curiosité rend les conversations plus attrayantes et maintient les réseauteurs aux premières lignes de leur domaine.

8. Capacité d’adaptation 

Le réseautage implique souvent des personnes d’horizons et de secteurs différents. Les meilleurs réseauteurs savent s’adapter et sont ouverts d’esprit et capables d’entrer en contact avec un vaste éventail de personnes. Ils reconnaissent que chaque personne qu’ils rencontrent a des perspectives uniques et une valeur potentielle.

9. Une communication efficace 

De solides compétences en matière de communication sont primordiales en ce qui concerne le réseautage. Les meilleurs réseauteurs sont capables de transmettre leurs pensées et leurs idées de manière claire et concise. Ils peuvent également adapter leur style de communication aux préférences de leurs interlocuteurs.

10. Suivi 

Le réseautage se poursuit après la première rencontre. Les meilleurs réseauteurs respectent leurs engagements et leurs promesses et vont au bout des choses. Ils démontrent leur attachement à la relation en répondant aux attentes.

Les meilleurs réseauteurs se distinguent par leurs compétences non techniques, leur attitude et leur état d’esprit. Ils cherchent à établir des relations authentiques, à offrir de la valeur ajoutée et à entretenir leurs relations au fil du temps. Le réseautage ne consiste pas seulement à recueillir des cartes de visite ou à se connecter sur LinkedIn; il s’agit de créer des liens durables qui profitent aux deux parties. 

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